更新时间：2019-11-17 10:01 来源：未知 编辑：凌琳
大家好,我是卖皮带的秋哥
今天想写一写我个人这两年操作货到付款,卖皮带的经历。分享一些我的个人心得,希望对一些朋友有点帮助,更希望得到同行高手的指点。
内容会有一些长,但愿你能耐心看完。
不知道你们平时刷新闻的时候,有没有刷到我的皮带广告,如果能看到,甚至能买我皮带的朋友,我可要感谢你啊,消费者就是上帝嘛。先给大家看一下我这两天的出单数据:
我从一开始操作的每天出几十单,到现在每天出一两千单,一年多来感觉到都挺顺利。皮带也走了不少货。也自创了自己的一个皮具品牌:范秋 。
百度上面你们搜索一下“范秋电商”也能找到一些我的信息。
欢迎交流: 电话 17376109173
范秋电商网址: http://www.xiaochu.wang
我既然是分享,我就是按照自己的理解去讲点东西。
可能很多都不正确,希望大家不要太介意。那我就开始讲了啵,请多包涵!
先说一下我对于电商分类的理解:
关于电商:
电商就是通过电脑、手机来卖货的方法,主要分类有几种:
开网店、微商、短视频电商、货到付款 ,下面给大家详细的对比一下:
1、开网店
开网店是最传统的电商,是指最早的一批电商入局者,包括淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、聚美优品、当当...等等这些平台,商家到这些平台去开一个网店,然后依靠平台自己的客流量来做生意。
2、微商
严格说起来,微商不能算是一种很符合法律法规的电商模式,但是国家也是睁只眼闭只眼,因为微信确实方便了一批宝妈、学生党用最低成本创业,虽然微商的操作经常被人诟病,但是也确实有一批人做微商赚到钱,少数人还赚到了非常多的钱!
3、短视频电商
主要是指快手、抖音这两大短视频平台,其他的平台,比如 火山、好看视频、微视、全名小视频等,都有不少商家进去卖货。
4、货到付款电商
当你看新闻、刷视频的时候,经常会看到各种卖商品的广告,你感兴趣的就点进去,你会看到商品的详细介绍,如果你喜欢的,你只需要填写一个电话和收件人、收件地址就可以,一分钱不用掏,商家就会先给你发货,快递把货送到你面前,让你当面打开包装,当面验货后,你喜欢就直接付钱给快递员,不喜欢就说不喜欢,一分钱不用掏,商品原路退回给商家。
5、跨境电商和海外代购
这种电商我没操作过,不是太了解,不敢发表什么看法。
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货到付款这个模式,已经发展了10年了
我先说一下货到付款以前的操作流程:
1、我们要选择好卖的商品,适合做货到付款的商品很多,但是必须精挑细选,才能保证下单量和签收率。所以对于货物的挑选需要有判断分析的能力,什么样的产品能吸引人,什么样的产品能有足够的利润空间,什么样的产品容易让客户开箱验货以后签收付款。
2、要制作商品的一个广告宣传网站,这个网站给客户看到的就是一个广告页面,同时这个页面是带有订单系统的,用户可以填写自己的电话,地址,然后我们商家在网站后台可以看到订单列表,方便安排发货。广告页面的制作,一定要能够第一眼就吸引住客户,通过图片文字或者视频的方式,把商品的特点展示给客户看,必须尽可能的打动用户,让用户在短短的几十秒钟时间里就下单。
3、我们必须事先找快递公司谈好合作,让快递公司帮我们代收货款,把每一个合作的细节都敲定,把合作的条件尽量谈的对自己最有利,这样才能够保证我们的利润,快递公司的收费标准,回款速度,发货的速度,等等方面,都直接影响到我们整个项目的利润。
4、我们需要掏一笔钱去投放广告,第一次投放广告,几千块就可以,投放广告是非常需要经验的,在什么平台投放,直接影响到你的广告效果,不同的平台投放的成本不同,广告效果也不同,广告平台有很多个,合理选择广告投放平台是成功的一个关键。
5、就是发货了。广告投放出去的当天,就会有人下单,一旦有人下单,我们就要通过广告网站的后台的订单情况,安排给客户发货,所以我们要事先把发货工作都准备好,要用最快的速度去发货,用最快的速度把货送到客户手上,这样能大大降低拒签率。客户开箱验货,满意后,把钱当面支付给快递员。这就是快递公司帮我们商家代收货款。
6、就是回款结算了。不同快递公司的结算方式都不一样,我们要挑选最好合作的快递公司,这样我们就能够保证利润和缩短资金周转的时间。等快递公司把货款都跟我们结算了,我们收回的资金又可以继续投放广告。
所以,一旦操作稳定了,我们每天的工作就是:广告投放、进货囤货、打包发货、货款结算。
但是货到付款发展到现在,已经可以省去了几个环节
现在已经实现了“一件代发”和“一件代收货款”,可以不用进货,不用囤货,厂家直接帮你打包,快递公司去厂家提货发货,并且帮助我们代收货款,最后跟我们结算货款。
也就是说,现在货到付款的模式,已经可以让我们商家做甩手掌柜了,不需要进货,不用租用仓库囤货,没有囤货的风险,也不需要请人打包,省去了人工工资,更重要的是节约了大量的时间。
我们每天主要精力用在广告投放,查看订单就可以,最后等着跟快递公司结算货款就行。
以前的货到付款,只适合有资金实力,请得起团队的人,现在已经可以让上班族、宝妈这种人来单干! 每个人都可以玩转货到付款。
一个人就可以完成,有点类似投资,回报周期就是7天
情况是这样的:
我们只需要跟厂家谈好发的货,价格,邮费,退货处理
然后花钱投放广告,客户下单后,直接把订单表格丢给厂家,让厂家帮你打包,然后在厂家所在地安排快递公司上门取件发货,并且快递公司协助代收货款,7天内快递公司跟我们结算货款。
流程简单说就是:
1、我们投放广告
2、厂家帮忙打包(异地的快递帮忙发货并且代收款
3、七天内快递和我们结算货款。
这个过程,我们作为卖家,不需要进货,不需要囤货,也不需要打包发货,也不需要请人做客服。
从广告投放下去,我们每天要做的事情就是调整广告投放,让效果达到最好。7天内等着货款回来就可以。别的事情什么都不用做。
这种模式,完全颠覆了大家对电商的认识,普通电商(开网店)需要很多时间去研究平台规则,应付客户咨询忙晕头,还要进货囤货,增加风险,而且必须请人打包发货,各种人工成本负担重。
现在的货到付款,已经成了傻瓜式的操作,一个上班族,业余时间操作,也一样能够做。本钱少的一天利润几百几千,本钱大的,一天几万几十万都不是事。
等于说你今天投资5000下去,可能利润就有1000-2000,而且7天内,这些投资和回报马上就到账。资金周转非常的块!
当然本钱越大,赚钱越快,这个是没有异议的
玩法,无非就是砸钱投广告
最终利润 = 商品售价 - 进货成本 - 广告成本 - 物流成本 -其他成本
只要你有把握做到每一个订单的产生,收入 减去各种成本,还有利润,那你就可以大量的砸广告去操作。本钱不大的就滚雪球,慢慢积累,只要运营稳定,就和投资差不多的意思,你投入100块,能盈利10-30块,那就是一种投资一一样的操作,多投入多收益。
当然,要保证赚钱,你其中必须掌控好各种成本。各种操作细节要把握的到位。
我们把所有前期工作做好以后,接下来每天重点的工作就是在控制广告投放上面
因为广告投放的成本和收益将决定了货到付款操作的成败。
每次投放下去能有多少利润,取决于下面广告的点击转化成本。
下面这些东西是会影响到你赚钱多少的因素:
1、你广告页面(视频)做的好坏,一个好的广告展示能最大程度的吸引客户下单,今年开始流程通过视频拍摄的方式来展示产品效果。比如强光手电筒,通过视频来展示手电筒的亮度,效果是最好的。
2、你的产品进货价格,也决定了你的利润,价格高,客户下单少,价格低,你的利润少,合理的价格也是关键。
3、合作的快递公司的效率也是非常重要的,这个一句话总结就是:送货速度越快越好,客户下单以后,你要是一个礼拜才送到,客户都忘记曾经提交过订单,这个时候客户就可能拒绝签收
4、产品的包装也非常重要,尤其你想卖一些略显高端的的产品,包装盒,产品的分量,都要在客户开箱验货的瞬间经得起考验。
5、广告投放平台的选择,自然也非常重要,要用最少的广告费,获得最大的展示量、播放量。这些都需要经验。
当然,还有其他的一些因素会产生影响的,我这里就不一一列举。
最近这个 油污泡沫清洁剂,同行投放的很多,应该是很畅销
有卖2瓶69块的,也有卖4瓶99块的 ,这种利润一般都能有10-20块,我说的是净利润哦,不是毛利,已经去除了广告成本,进货成本,物流成本
假如我们按照最低10元的利润来算,卖69元 的价格
那利润率就是10/69= 14.5%
如果按照20元的利润来算,卖69元的价格
利润率就是 将近 30%
试问,做正规生意的,这样的利润率够好了吧? 房地产的利润率也不过10%
关键是,货到付款的投资回报时间非常短! 短到只需要7天!
因为从你投放广告,到货款回到你手上,时间就是7天 !
看懂了吗? 一般的投资回款时间能有那么快吗? 极少!
如果你本钱大,那真的是可以大批量的操作,各种商品各种广告大量砸钱,那你一年赚几千万,别说痴人做梦,都是可以算出来的。我认识几个专门做货到付款的大咖,高峰时期,一天利润几十万!
当然,还是那句话,操作细节决定成败,经验是关键。
做货到付款,能有多少利润,有多种因素决定,其中最重要的一个因素就是“选品”,就是确定货源,到底要卖什么?去哪里进货?
其实货源,搞过淘宝的人基本都知道怎么找货源,我现在说的不是说去哪里找货源,而是要找什么样的商品,才适合做货到付款
一个最简单的办法,就是参考同行,你看同行最近投放什么产品比较多的,你就可以去找完全一样活着类似的货源就可以。
如果一个商品你看到同行反复在投放广告,说明这个产品一定有销量
但是很多商品也有季节性,和时段性,某一段时间,大家都在猛投这个商品,利润大,时间久了,利润慢慢可能就下来了,市场的热度也降温,这个时候你就要换新的商品来投。
同时我们还可以根据同行的投放情况,来决定商品的销售价格,一般价格都会变化的,这是货到付款的商家根据每次投放的投入和利润,来调整价格的。
很多人想创业,但是都不会首先考虑卖货,因为总感觉卖货太麻烦了,要找货源,要进货,要仓库囤货,然后要打包,要发货,各种七七八八的事情,总感觉一个人忙不过来。万一卖不出去,留这一堆货屯在那里,就成了废品了。
但是现在做货到付款,已经可以做甩手掌柜了!很多事情你根本不需要自己亲自动手,你需要做的事情其实很少。这都得益于市场多年的发展变化。
做过淘宝的朋友,都知道,有一个很省事的办法卖货,就是“一件代发”
我来解释一下:
正常的卖货,就是我们商家先从厂家批发一批货回来,找个仓库囤货,然后等有客户订单了,自己来打包,然后快递帮忙发货。
这个过程,我们需要做几个事情:
1、在没有订单的情况下,先花钱批量进货
2、得有一个地方存货,少量的就堆在家里,大量的要租仓库存放
3、有订单了,我们要打包发货,少量的自己搞,大量的要请人打包
囤货有几个弊端:
1、囤货有风险,万一卖不出去就玩完。
2、增加了租金和人员工资
3、我们需要大量的时间在处理“货”这个环节
所以,淘宝生意就诞生了一种叫“一件代发”的模式,就是卖家不用先进货,等有订单了,再把订单和货款给厂家,让厂家直接帮你发货,这样就省去了上面的几个环节,减少了很多风险
一件代发,让很多缺少资金的卖家,和新手卖家,降低了进入电商行业的门槛。
那么,我们货到付款的模式,能不能实现“一件代发”呢?
可以的!已经实现了“一件代发”、“一件代收货款”这两个操作。
一件代发:就是厂家帮我们直接打包,贴上快递面单
一件代收货款:就是快递公司直接去厂家,收件发货,并且帮我们代收货款。
也就是我们卖货,不再需要先把货从厂家买回来,也不用找一个仓库来囤货,有了订单,也不用我们自己亲自来打包发货。只需要打通厂家和快递公司的合作流程。我们只需要有订单就可以,把订单表格丢给厂家,让厂家帮你打包好,让快递公司去厂家提货发货,然后还帮你送给客户后,从客户手里收货款。 最后我们只需要跟快递公司结算货款就可以了。
这就解决了,我们最发愁的问题:
1、我们不需要在没有订单之前,就冒险去批量进货,囤货有风险,这个做生意的都懂
2、也不用仓储成本了,因为我根本就不需要进货。
3、有订单后,我们也不用自己亲自打包了,因为厂家全部代劳!我们是不是每天可以翘二郎腿了?要不然一天有1000个订单,你就要请几个人从早忙到晚,饭都没有空吃货。还要给发工资。
以上几个方面,本来就是做货到付款的一个大门槛:
降低囤货风险,把钱用在刀口上,花出去的钱就一定要产生利润。
减少各种开支,不用请人打包发货,哪怕你一天1万个订单,你也可以做甩手掌柜。
大大的节约了我们的时间,时间就是金钱啊,我们应该把时间花在更多的事情上面,你每天只需要看看广告投放情况,控制好花掉的每一分广告费,然后等着快递公司给你结算货款就可以了。 是不是很轻松?
当然,这个诀窍,很多现在做货到付款的人,也不一定都懂的。少数人掌握了这个技能。如果你不懂,那你还是必须按照老方法,要有大量资金,才能玩货到付款。
现在的运作方法,不但门槛很低,而且节约了90%的时间,以前你可能全天都在忙,现在你一个人可以顶30个人的工作量!
一个人,你可以在上班,你用业余时间来操作,只需要3-5千资金,就可以启动。你只需要花很少的时间,就可以玩转货到付款。
当然,本大利大,你资金雄厚,那你当然赚钱更快。我们本钱小的,一天赚1千,本钱大的一天赚几万几十万都可以。
因为货到付款,其实有点类似投资一样,你投入了那么多成,7天货款回到你手上。等于就是投资的回报周期是7天。 当然投资也有风险,这个大家都懂,货到付款,你如果你没有经验,也是有可能亏本的。和投资一样的道理。
所以,现在的货到付款,变成了一件操作很简单的事情:
1、决定好要卖什么商品,找好厂家洽谈
2、制作广告网站
3、投放广告
4、出订单,把订单表格发给厂家,厂家打包,快递发货,快递代收款(这一环节你只要每天把订单表格发给厂家就可以)
5、和快递公司结算货款(从出订单到货款回到你手上,7天内)
6、以上步骤,循环操作。
仔细看一下,你要做的事情是不是很少?
这就是为什么我说上班族,你一边上班都可以一边玩货到付款的原因
那么 ,货到付款,到底有多少“钱途”呢?
我们大多数的平凡人,对钱的概念,也就停留在:你工资多少?3千还是5千,1万还是2万,所以大多数人,对创业的概念一直停留在想象上面,只要工资多增加几百一千的就很满足了,所以对钱的概念就是一个凑合的数字,没想过发财,也自认没有那个命。但是成功永远属于不甘寂寞的人。
我来通过数据来做一个简单的剖析,如果有同行高手,觉得我数据有错,你可以指出来。我知道这行有人非常厉害。我也认识这行的大佬,靠货到付款,一年收入过亿。
下面我以一款多功能剃须刀为例来做一个分析。
就比方:有一个人卖多功能剃须刀的,售价99元,进货价在20元左右,物流费用8元,加上部分订单退货,我就算10元吧,也就是进货+物流成本是 30元。那么,就有99-30=69的毛利。
之所以说是毛利,因为货到付款,一个最大的成本就是广告费,产生一个99元的订单,需要一笔广告费用。扣除这个广告费用以后,才是商家赚到的净利润。
假如,本次投放广告费2000元,产生了60个订单,其中有10个无效订单(客户拒绝签收),那么有效订单就是50个,平摊算一下,一个有效订单的广告费用就是 2000/50=40元 。
那么每个订单的净利润就是99-30-40=29元。
那么在这个过程中,算一下我们的投入,比如今天广告投放结束后,产生的50个订单,商家要马上发给厂家,那么我们需要开支的进货成本和物流成本就是 30 * 50 =1500元
广告费用是2000元,加起来,总的成本就是3500元,最终我们可以获得多少利润呢?
刚才算出来的结果是,每个订单的净利润是29,那么50个订单的利润当然就是29*50=1450元。
总结一下,就是投资:3500元,利润1450元 。投资的周期是7天,因为从开始花钱(广告投放),到货款回收,就是7天。
所以,如果把这波操作当是一个投资来看待,就是:投资了3500元,投资7天,净收益是1450元。
--------以上只是我给一个参考数字。当然其中不可控因素,就是广告费用,你每产生一个有效订单,需要的广告费多少,直接决定了你最终的利润高低。
如果你广告控制不好,假如,一个有效订单的广告成本是69元,那么你就一分钱不赚,只要有效订单的广告成本低于69元,你就有利润。高于69,你亏本!
以上的算术题,大家都能看懂吧?
上面我讲了一个:客户拒绝签收的情况。 这种事情是货到付款玩法里经常遇到的。
这个情况直接会导致你的物流成本增加。
所以你还必须花心思去研究,如何降低客户的拒签率,我们当然是希望,100个订单,个个都签收。 但是我的经验告诉我,每一次投放都有人拒绝签收,拒绝签收的理由多种多样。
所以做我们这行,就要思考如何去降低拒签率!
拒签率的影响因素比较多,可能是货不好,包装不好,送货速度慢,客户恶意下单,客户临时反悔等等。
这些要做好,是必须需要丰富经验的。我们也必须把这种情况,纳入我们的利润计算的公式里,提前预见这种不可抗拒的成本。
必须很客观和谨慎的说:
不是所有做货到付款的都能赚钱,没有经验,都会有失败风险。
货到付款要想赚钱,靠的是50%的选品+20%的素材+20%的运营+10%的运气,选品,就是货源,这个是第一步。
并不是说,你会去哪里找个货,你就能做好货到付款的。
这些货必须符合一定的特征,才适合做货到付款
我给大家推荐一些,现在这个时候适合做货到付款的商品
1、目前这个季节,做鞋子是不错的,秋冬款的鞋子
2、秋冬款的服装,羽绒服、保暖内衣这种
3、功能性产品: 油污清洗剂、多功能产品、茶叶、类似老中医的各种疑难杂症的周边产品、护肤面膜(原生态那种最好)、亚健康治疗的产品(睡眠、便秘、去湿气、口臭、黄牙、艾灸艾条、)
4、各种书籍套装等等
而货源,我们去哪里找呢?
有两种情况:
1、商家自备货源,比如厂家自己玩货到付款,直接卖自己的货,或者农产品源头产地,直接通过货到付款销售,这种情况,可以把销售价格压到最低,因为没有中间商赚差价啊
2、普通的中间商,我们每一个普通人,没有工厂,没有任何自产的商品,这个时候,我们就可以通过货源平台去挑选我们想要的商品,因为货到付款的销量都比较大,所以厂家给的也都是批发价,也比厂家自销价高不了多少
讲一下进货价和商品质量的问题:
作为商人,或者别说那么大,我们就说做电商搞点小买卖,养家糊口的人,我们最看重的就是利益,没有利益的事情,我们不会浪费时间去做的。
在追求利益的同时,有适合就很难估计到什么良心 啊,信誉啊,对于大多数做生意的人来讲,只要不犯法,能挣钱,就是本事!
因为货到付款是一种冲动消费,广告打的好!就那么简单!性价比高! 当面验货再付款,购买放心!
货到付款,也许我们卖的货不啥的,但是我们的货都是给客户开箱验货了,自愿给钱签收的的,没有去强迫客户。当然我们的售后是没有的。客户付钱以后,我们基本就失去联系了,我们没有网店,客户也找不着我们。我们更不需要像淘宝商家那样依赖好评率来生存。
其实,为什么拼多多能生存?
就是因为很多产品的生产成本,远低于我们普通消费者的想象! 从工厂到消费者手上,已经经过了层层加价,出厂5元的一个皮包,到了消费者手里就是100、200 。
不关注生产,不做生意的人,你也许一辈子都不知道你天天花那么多钱买的东西,成本竟然是那么的低!大多数人一辈子充当冤大头习惯了,反而觉得多花钱是正常的,价格太低的东西是坑人!品牌的东西我们不说,国内很多小工厂生产的很多三无产品,成本真的非常非常低! 低到普通人想不通!
我们在淘宝买的大多数产品都是三无品牌的东西,所以才会让京东异军突起,京东就是卖品牌,品牌的东西,做工和用料就是比三无产品稍微好点,但是价格就高了非常多,广告费多啊,没办法~ 门面租金,工资,什么的,都会加到销售价格上面去,能不贵吗? 而且很多消费者有天生的毛病,不贵他觉得不相信,所以你越贵他越觉得爱不惜手。
讲个真实的故事给你们听,小时候,我老家农村,来了两个卖衣服的生意人,第一个进村卖20元一件衣服,没有人要,村名嫌弃,后面跟进来的人,喊价200,结果一抢而光。 可是,可是,完全都是一样的东西,这两个人是一伙的,进货都完全一样。
当然,没有品牌没有质检的产品,当然做工,用料肯定就比较次,所以你花很低的价格买的时候,你就别傻逼逼的讲人家东西这里不好那里不好。你TM的花了多少钱啊?
货到付款,广告成本是个大头,为什么还能有利润,主要原因,就是产品的进货价很低,比如卖99、199的商品,进货价一般都是几块,十几块钱。
所以就算加上三五十一单的广告费,依然有利润。
因为是电商,没有做过电商的人,会觉得操作挺麻烦的。
其实如果你耐心看完我的帖子,你就会知道,当你熟练上手以后,这个差不多就是“躺赚”的模式,不是说睡觉就能赚钱,我的意思是,其实并不需要你操作太多事情,很多事情都是可以做甩手掌柜的。
毕竟电商,是一个正规的,全社会提倡的创业方法,相比起那些什么比特币,趣步这种带有投机性质的项目,电商创业是一个可以脚踏实地操作的方法。
所以,想创业的朋友,我建议大家尽量做正规的项目。电商创业方式多种,货到付款是其中一种。
对于货到付款,你想象中的复杂,繁琐,其实对于入行的人来说是这样的:
我描述一下货到付款的操作常态:
一个上班族,一边上着班,有点小积蓄,想创业,最终操作了货到付款,当他玩了1-2个月,熟练入行以后,他每天的生活工作状态是这样的:
1、早上起床,正常上班
2、到了公司以后,几分钟开启一下货到付款的广告投放,然后继续上班
3、中午看一下订单后台,看看广告费花了多少,有了多少订单
4、下午继续上班
5、下班以后,再看一下广告费花了多少,有了多少订单。觉得合适了,暂停广告投放
6、然后把订单导出表格,发给合作的厂家
7、睡觉之前,总结一下,今天的广告投入和订单数量,和昨天比起来,是变好还是变差,想想问题可能在哪里,应该怎么改进
8、第二天,如果资金充足,就继续昨天的工作,如果资金不多,就等今天的货款5-7天回到手上以后,再继续投放
以上就是熟练操作的同学,每天要做的事情。你有没有发现,你做的事情,和电商有半毛钱关系? 似乎就是没有关系!
因为你根本没有进货、囤货、打包、发货,这些事情,这些已经全部转移到了厂家和快递公司那里。你做的就是甩手掌柜!
看起来是不是很类似投资? 在不影响你上班的情况下,可以做一个回报时间是7天内的投资。是不是这个道理?
而我们闲着的时候,唯一要做的事情,就是是不是应该换一个产品了(类似换一只股票),然后看看如何提高利润,整个操作过程,非常类似股票,但是不需要像股票那样整天盯着大盘看。
那么,你觉得,货到付款,适合你吗?
当然,我只是把事情简单化的形容给大家听,这个是熟练操作以后的情况,刚开始你还是需要不少精力去学习调整。
欢迎交流,个人见解,仅限于个人的经历
做电商,我还很嫩,请多包涵!
欢迎交流： 电话 17376109173
范秋电商网址： http://www.xiaochu.wang
